www.whkt.net > 广告行业的直客销售和渠道销售有什么区别?分别是什么意思?

广告行业的直客销售和渠道销售有什么区别?分别是什么意思?

渠道主要负责和代理公司接洽,直客主要负责和客户接洽沟通.直客销售就是最终用户.渠道就是你把你的广告给代理商,再有代理商和客户沟通.广告,顾名思义,就是广而告之,即向社会广大公众告知某件事物.广告就其含义来说,有广义和狭义之分.广义广告是指不以营利为目的的广告,如政府公告,政党、宗教、教育、文化、市政、社会团体等方面的启事、声明等.狭义广告是指以营利为目的的广告,通常指的是商业广告,或称经济广告,它是工商企业为推销商品或提供服务,以付费方式,通过广告媒体向消费者或用户传播商品或服务信息的手段.商品广告就是这样的经济广告.

直客销售就是最终用户.渠道就是你把你的广告给代理商,再有代理商和客户沟通.

终端业务员就是直接面向消费者的业务人员.渠道业务员就是象水渠一样,能把企业的产品销售出去,这样的商业单位叫渠道.一般来说,企业一谈起渠道如何,大都是说从厂家到终端,中间的这一段.也就是厂家产品流经的,所有批发商、经销商、分销商的总和. 业务员就必须寻找代理商,帮助代理商推自己的产品,管理代理商的业务情况. 注意:需要尖锐的市场嗅觉和洞察力.以及强有力的耐性和原动力.用以上两点来对比我想你应该明白你的最后一个问题了吧.

渠道销售,就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程.而一般所说的销售,指广义的把产品或服务卖出去的过程,其中包括渠道销售,大卖场销售,专卖店销售,连锁店销售,当然,还有依销售借助的工具和媒介,有的如网络销售,电话销售等 .因此,渠道销售是销售中的一种形式.销售中包括渠道销售.

科特勒认为,市场营销渠道(marketing channel)和分销渠道(distribution channel)是两个不同的概念.他说:"一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人."这就是说,一

如供应商是“蒙牛牛奶” 销售渠道是 “沃尔玛超市” 终端销售 去沃尔玛超市消费购买使用的人 渠道销售 产品从生产厂家生产出后,各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售 最终消费购买使用的购买群体.渠道销售是厂家面对的客户 比如大型超市、批发商、代理商 终端销售 是超市、批发商销售使用产品的消费者 实在抱歉我的水平只能这样解释,具体操作都是根据市场规律运作.

分销渠道是销售渠道中的一个细项.销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业到最终用户之间的所有环节和渠道.一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分,流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道.而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道,有公司店面直销、网络直销、人员直销等.分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道,比方说厂家在某区域市场采用代理商销售,那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道.销售渠道是商品投放市场后的必然结果.而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果.

朋友这是很专业的问题嘛,我个人是这样看待的,实体经营看的是制度、政策,虚拟宣传策划靠的是先下为强,要站起来必须先蹲下去,两者都会了,那么距离目标早也近在眼前了.

营销和销售的区别简单来说,营销有两个方向:做市场和做销售.市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的,销售主要是指产品的售卖,业务的开拓之类.而分销则是销售里面的其中一个环节.就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的

涵盖范围不同.销售代表属于销售人员,但销售人员不仅仅是销售代表,还有其他相关人员.我个人是这样理解的.

相关搜索:

网站地图

All rights reserved Powered by www.whkt.net

copyright ©right 2010-2021。
www.whkt.net内容来自网络,如有侵犯请联系客服。zhit325@qq.com